Programın Detayları:
İlaç satışında giderek daha fazla önem kazanan eczanelerde ilaç tanıtımı, kampanya uygulamaları, rafta ürün takibi, reçete analizi ve rekabet takibi konularında tıbbi satış mümessilinin bilgi ve becerilerini arttırmak için geliştirilmiş standart bir eğitimdir.
• Eczane neresidir? Eczacı kimdir?
• İlaç satışında eczanenin önemi nedir?
• Eczacı ilaç alımında nelere dikkat eder?
• Eczane tipleri ve ve farklı eczanelerin satış açısından ayırıcı özellikleri
• Eczacı -depo, eczacı-tıbbi satış mümessili, eczacı- hasta ilişkilerinin tanımlanması ve bu tanımların satışlar açısından önemi
• Eczanelerde ilaç firmalarının gösterdiği faaliyetler
• Her eczaneye girmeli miyiz? Eczanelerin potansiyellerine göre segmentasyonu
• Düzenli eczane ziyaretleri planlaması ve bu ziyaretlerde dikkat edilecek konular
• Eczacı ile kurulacak ilişkide dikkat edilmesi gereken konular (Bu ticari ilişkide her iki taraf içinde kazan - kazan türü bir ortamın oluşturulması)
• Düzenli eczane ziyaretlerinde nasıl çalışmalıyız?
• Bir satış aksiyonu olarak eczane kampanyası
• Kampanya sırasında dikkat edilecek konular ve sipariş alma taktikleri
• Eczane kampanyası planlaması ve uygulama yöntemleri
• Eczane vitrininin tanıtım amaçlı kullanılması
• Bir reçete takip merkezi olarak eczane. Nasıl reçete sayılır?
• Rekabet bilgisi toplamada eczane ve eczacının kullanılması |
